Januar i Nisseland

Julen var overstået, og nisserne på Nordpolen er ved at komme sig efter endnu en travl sæson. Men selvom gaverne blev leveret, og børnene havde åbnet deres pakker med forventningsfulde smil, lå der en tung sky over nissernes værksteder.

“Nisserne leverede igen i år,” sukkede Julemanden, da han satte sig tungt i sin stol. “Men der er malurt i gløggen.”

Systemet, der skulle redde julen

Det hele begyndte sidste år, da Nisse-rådet besluttede at opgradere deres gamle system til et splinternyt IT-system. IT-nissen havde lovet, at det ville gøre alt lettere: adresseopdateringer, gavehåndtering og overvågning af artige kontra uartige børn – alt sammen i ét smart system.

Men tingene gik ikke som planlagt.

“Det fungerer fint!” insisterede IT-nissen, da nisserne holdt deres første statusmøde efter jul. “Alle funktioner er implementeret som aftalt.”

Gave-nisserne rystede på hovedet. “Vi kan ikke både aflevere gaver, opdatere adresser og vurdere børnenes opførsel på én gang! Systemet hopper konstant af, og vi mister overblikket!”

Senior-Nissen var ikke overbevist. Han stak hånden i sin lomme og trak sine gamle, slidte lister frem. “De her har aldrig svigtet mig,” sagde han med en stram mine. “Systemer er fine, men kan vi stole på det, når det gælder?”

Kaos i juleposten

Midt i konflikten sad Brev-nissen med en stadig voksende bunke af breve foran sig. Der var stadig gode breve med ønskelister og tegninger, men en alarmerende mængde af klager fyldte bunken.

“Vi modtager flere og flere breve fra vrede børn og forældre!” råbte Brev-nissen frustreret. “De skriver, at hvis vi ikke får styr på det, går de til Kina-nissen! Og vi ved alle, hvor hurtigt han kan levere med den der drone-teknologi!”

Det var svært ikke at mærke panikken brede sig blandt nisserne.

Julemandens håb og træthed

Julemanden forsøgte at bevare roen. “Nu skal I ikke skændes,” sagde han. “Vær søde ved hinanden – og især ved IT-nissen. Vi er alle i samme kane.”

Men sandheden var, at han så træt ud. Alt for mange pakker var endt det forkerte sted, og han havde været nødt til at tage ekstra ture rundt om kloden for at rette op på fejlene. Fire af rensdyrene var endda gået ned med stress.

En refleksion i januar sneen

Det stod klart, at nisserne ikke kunne fortsætte sådan. De måtte finde en måde at arbejde sammen på – både IT-nissen, gave-nisserne, Senior-Nissen og Brev-nissen. Men det krævede, at de først forstod hinanden.

“Vi har brug for at sætte os sammen og tale om vores behov,” sagde Senior-Nissen en dag. “IT-nissen skal forstå vores hverdag, og vi skal forstå, hvordan systemet er bygget og hvor Julemanden skal levere pakkerne. Sammen må vi finde løsninger, der fungerer for os alle.”

Det var ikke IT systemet, som var problemet, men også måden, de samarbejdede på.

Genkender du fortællingen?

Nisserne har indset, at de må lære at navigere i den komplekse virkelighed, de lever i når du skal bygge produkter og systemer, der virker for alle. De skal arbejde sammen på tværs, både i hverdagen og når, der skal udvikles nyt. De skal blive bedre til at forstå hinandens virkelighed og at lytte og forstå forskellige perspektiver og samarbejde.

Det er et simpelt værktøj til netop det, som vil vi gerne give dig, kvit og frit – lige hernede under 👇
Og det er selvfølgelig VISUELT, så vi kan arbejde sammen om det.
Men først skal vi benævne, hvad det er:

Det handler om FORHANDLING – ja FORHANDLING

Ved at se på samarbejde som forhandling, får du et helt konkret og visuelt værktøj til at:

👉 Forstå flere interesser og perspektiver.
👉 Balancere forskellige behov og finde kompromisser og løsninger, der fungerer for alle parter.
👉 Skabe fremdrift i projektet ved at styrke kommunikation og samarbejde mellem fx IT og forretning.
👉 Fælles løsningsdesign

Richard Shells Bargaining Plan

En banebrydende guide til forhandling, der kombinerer psykologi, strategi og etik. Den introducerer en informationsbaseret tilgang til at forhandle smartere og opnå bedre resultater uden at gå på kompromis med relationer.

Det handler om at balancere mål, værdier og taktik for at skabe værdi for flere parter.

I samarbejde med Jesper Toft, Psykolog og Konsulent med mange års erfaring har SLUM udviklet metoden som en let-at-gå-til visuel skabelon, som du og dit team kan få fingrene i og komme stærkt fra start i Januar lige herunder.

Og her er den visuelle skabelon, som opsummerer de 10 punkter til gode forhandlinger på en super simpel måde

👉 Klik og få Den Visuelle Skabelon lige her 👈

Guide til Forhandling

1. Definér Problemet
   • Besvar: Hvad skal jeg forhandle om, med hvem, og hvorfor?
   • Skab en klar problemformulering, der opsummerer situationen.
     
2. Sæt Mål og Identificér Beslutningstagere
   • Notér:
     • Din højeste positive forventning (hvad du virkelig ønsker).
     • Din nederste grænse (hvad du minimum kan acceptere).
     • Beslutningstagere og eventuelle influenter.
       
3. Forstå Behov og Interesser
   • Identificér både dine egne og modpartens:
     • Fælles interesser.
     • Uafhængige interesser.
     • Modstridende interesser.
       
4. Vurder dine Fordele
   • Spørg:
     • Hvad mister jeg/modparten ved ingen aftale?
     • Hvordan kan jeg styrke min position?
       
5. Udvikl Mulige Forslag
   • Brainstorm idéer, der bygger på fælles interesser eller skaber kreative løsninger på konflikter.
     
6. Brug Standarder og Normer
   • List objektive kriterier eller eksterne referencer, der kan støtte din argumentation.
   • Overvej modpartens mulige standarder og forbered modargumenter.
     
7. Overvej Tredjeparters Rolle
   • Spørg:
     • Kan jeg inddrage en tredje part for at styrke min position?
       
8. Analyser Situation og Strategi
   • Vurder forhandlingssituationen:
     • Er det en transaktion, er der vægt på relationer, eller begge dele?
     • Tilpas din stil: Problem-løsning, kompromis, eller konkurrence.
       
9. Vælg Kommunikationsform
   • Overvej hvilken metode, der fungerer bedst:
     • Ansigt-til-ansigt, telefon, e-mail osv.
       
10. Formuler Dit Overordnede Budskab
    • Saml essensen af din forhandlingsstrategi i én sætning.
    • F.eks.: “Jeg ønsker at opnå en aftale, der balancerer vores behov og skaber langsigtet værdi.”

Pro Tip: Udfyld skabelonen inden dit næste møde, projekt kick off eller 1:1 med din leder, og brug den som dit roadmap undervejs! Den hjælper dig med at holde fokus og træffe strategiske beslutninger.

Vil I sikre, at I lærer Forhandling på den rigtige måde og i fællesskab, så I får størst mulig gevinst i jeres projekt og ikke ender som nisserne?

Så er det heldigt, at vi har udviklet et lækkert visuelt workshop format, hvor I vil lære alle teknikkerne som team og få værktøjer I kan bruge for evigt.

Læs hvad deltager Mikkel fra Novo Nordisk siger

Og til det praktiske

✔︎ 3 dage
✔︎ 2 erfarne facilitator konsulenter
✔︎ Tilpasset format efter behov og deltagere

Tilmeld jer: 💌 Skriv os en mail 💌

💪 Vi sørger for, at I kommer stærkt fra start i 2025
💪 Vi tager udgangspunkt i konkrete udfordringer fra jeres virkelighed
💪 I får forberedt jer, trænet, grint og kommer ud med energi og nye perspektiver på jeres forhandlinger.
💪 Skriv os en mail 💌 og start året med værktøjer, der holder evigt